Especialista em Prospecção Comercial
A Gerando Falcões é um ecossistema de desenvolvimento social que cria e apoia soluções inovadoras e sustentáveis para superar a pobreza nas favelas e periferias do Brasil. Nosso propósito é transformar realidades e construir um futuro de dignidade para todos. 💙
Principais Responsabilidades:
- Prospectar novas empresas e potenciais parceiros estratégicos para apoio aos projetos e programas da Gerando Falcões;
- Realizar reuniões comerciais e institucionais para apresentação da organização e construção de oportunidades de parceria;
- Elaborar propostas comerciais e institucionais alinhadas às necessidades dos parceiros e aos objetivos da organização;
- Conduzir negociações e acompanhar o processo de fechamento de novas parcerias;
- Gerenciar a carteira de parceiros conquistados, garantindo relacionamento próximo e estratégico;
- Acompanhar contratos, cronogramas financeiros e governanças acordadas com os parceiros;
- Monitorar recebimentos previstos em contrato e apoiar a organização financeira das parcerias;
- Realizar acompanhamento contínuo da jornada do parceiro, incluindo prestação de contas, alinhamentos e reuniões de relacionamento;
- Identificar oportunidades de renovação, ampliação e novas frentes de parceria junto aos apoiadores;
- Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir excelência na experiência do parceiro;
- Alimentar sistemas, controles e relatórios de acompanhamento comercial e de relacionamento.
Perfil Desejado:
- Ensino superior completo em Administração, Relações Públicas, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios, captação de recursos ou gestão de parcerias;
- Experiência na condução de reuniões comerciais e negociações;
- Experiência com acompanhamento de contratos, cronogramas e gestão de carteira;
- Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office;
- Disponibilidade para reuniões externas e eventos quando necessário;
- Experiência no terceiro setor, impacto social ou investimento social privado;
- Experiência com captação de recursos institucionais e/ou parcerias corporativas;
- Conhecimento em funil comercial e técnicas de vendas consultivas;
- Vivência com gestão de contas estratégicas (account management/farmer);
- Conhecimento em elaboração de propostas institucionais e apresentações executivas;
- Networking com empresas, fundações ou institutos.
Requisitos
Estudos
Sobre GERANDO FALCÕES
Somos um ecossistema de desenvolvimento social que nasceu dentro da favela e atua com soluções inovadoras, sustentáveis e escaláveis para interromper o ciclo da pobreza nas periferias e favelas do Brasil.
Acreditamos que é possível superar a pobreza com estratégia, impacto real e o poder de uma Rede que conecta mais de 2 mil líderes sociais em todo o país, unidos pelo mesmo propósito: transformar a pobreza em dignidade, antes mesmo de Marte ser colonizado.
Nossos negócios e tecnologias sociais estão mudando a vida de milhares de pessoas em todo o Brasil:
Favela 3D (Digna, Digital e Desenvolvida): Tecnologia social da Gerando Falcões que une urbanismo, renda e desenvolvimento social para quebrar o ciclo da pobreza e construir comunidades dignas, com participação ativa dos moradores.
Falcons University: Forma líderes sociais, jovens e mulheres das favelas em temas como socioemocional, gestão, empreendedorismo e impacto social.
Programa Decolagem: Acompanha famílias em trilhas personalizadas para sair da pobreza, com foco na geração de renda, qualificação e metas de desenvolvimento.
ASMARA: Negócio social que gera renda e autonomia financeira para mulheres das favelas, conectando microempreendedoras ao mercado de microcrédito e venda de produtos de qualidade.
Bazar Gerando Falcões: A partir da doação de itens de pessoas físicas e empresas, o Bazar prolonga a vida útil dos produtos e estimula a economia circular, fomentando o consumo consciente. Todo o lucro do Bazar é revertido nos projetos sociais.
Mais do que uma organização, somos um movimento.
Um time que acredita na potência da favela e trabalha para transformar a pobreza em dignidade.
